会议营销是营销中的重（chóng）要（yào）组成（chéng）部分，经常被广泛应用（yòng）于市（shì）场销售活动中，特别是对于B2B的（de）企业（yè）营销领域。所以进行一场完美的（de）营销会议活动策划就（jiù）显得尤为重要。会议营销活动策划的实质是通（tōng）过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等（děng）全方（fāng）位形（xíng）式展现（xiàn）专业的企业形象，并通过与目标群体（tǐ）的接触互动，进行销售意向的挖掘并进（jìn）行隐藏式销售（shòu）。

在运营工作越来越（yuè）细分的当下，会议营销活动策划隶属于活动运营范畴，表现形式通常有几种：沙龙、会议、展（zhǎn）会这几种形式（shì）。这就要求运营（yíng）人员能够根据企业（yè）营（yíng）销目标制定相应的活动（dòng）策划，接下来，我将通过几（jǐ）个实例来说明不（bú）同形式会议营销活动应该把握的关键点！

一、沟通（tōng）到位，真正领会领导的意图

领导对于公（gōng）司战略，产品未（wèi）来（lái）走向其实是最清（qīng）楚的，所以在活动前的反复沟通与确认就（jiù）相当重要。

 

例如（rú），当时（shí）所在的一（yī）家移动医疗创业企业，CEO说（shuō），公（gōng）司的健康（kāng）云平（píng）台即将上线（xiàn）了，请几家媒体来（lái）开个发布会吧，加大硬件+web平台+APP产品（pǐn）的（de）曝光，快速推向市（shì）场（chǎng）。于是，我想，领导（dǎo）说了，地（dì）点选上海，要（yào）高大上，那就选个五（wǔ）星级酒店举办一场（chǎng）高端的发布会（huì）吧。于是迅速约（yuē）了（le）几家供应商（shāng）开（kāi）始了活动（dòng）策划，并做（zuò）了4家供应商的对比方案。结果可想而知，碰壁了。CEO并不想要（yào）奢（shē）华的舞台，毕竟创业阶段老板希望每（měi）一分钱（qián）都用到极致。一个创业咖（kā）啡厅，邀请一（yī）些意（yì）向投资（zī）人，企业（yè），行业媒体，进行（háng）一次面对面的深度交流，看看市场对于（yú）这（zhè）款产品的反响如（rú）何，这才是老板（bǎn）想要（yào）的效果。

 

二、明确目（mù）的，以（yǐ）最（zuì）佳（jiā）形（xíng）式展示核心内容

该部分活动策划以展（zhǎn）会为（wéi）例，目前行业峰会，论坛是同行进行品牌展示，业内（nèi）交流（liú）的重要（yào）形（xíng）式（shì）。通常，会聚集一班生产及（jí）服务厂家，就某个主题发表主题演讲，并设置相应（yīng）的赞助商展位，同时邀请目标（biāo）客户群体来现场参观交流（liú）。所以，作为参展商（shāng），策划的（de）重点就在（zài）于：展厅（tīng）、演讲、展位互动（dòng）、媒体曝光这几部分。

 

三、把握关键流程，制定应急（jí）预案

制定活动策划会议营销排期表，以（yǐ）前，中，后三个阶段来制定。不同类型的活动对于三个阶段的工作要求也不同。 根据（jù）以上（shàng）的这些（xiē）总结，源于多年（nián）的会议营销（xiāo）经验（yàn）总（zǒng）结，一名（míng）出色的（de）活动（dòng）运营人员，需要具备全局观，出色的（de）沟通能力（lì），优（yōu）异的统筹（chóu）与执行（háng）能力。当然，如果（guǒ）你不想自己费这么大（dà）的脑子，也可以直接找（zhǎo）我们锐力公（gōng）关，为您提供一（yī）流（liú）的（de）营销会议活动策划（huá）服（fú）务。